PRATICHE DI INTEGRAZIONE DI M&A INCENTRATA SULLA SUPPLY CHAIN E SUGLI ACQUISTI DI GEP
Cosa favorisce l’attività di fusione e acquisizione? L’ottenimento di nuove risorse finanziarie. La riduzione dei costi. L’acquisizione dei migliori talenti. L’espansione della quota di mercato. L’accelerazione della crescita. Le fusioni e acquisizioni di maggior successo sfruttano le sinergie uniche delle imprese coinvolte per creare il massimo valore. E, con la spesa esterna che in genere fa la parte del leone nei costi di un’azienda, il panorama degli acquisti e della supply chain deve essere visto come una fonte significativa di opportunità per la sinergia di fusioni e acquisizioni.
Ma le opportunità non si esauriscono nell’individuare e offrire risparmi all’entità risultante dalla fusione. L’integrazione totale di persone, processi e tecnologia sin dal primo giorno è fondamentale per mitigare i rischi. È qui che il nostro approccio a più livelli fa la grande differenza: Offriamo una strategia decisa, dati in camera bianca, software nativo per il cloud all’avanguardia e servizi gestiti completi, guidati da un team appassionato di professionisti con una competenza impareggiabile nella supply chain e negli acquisti.
Guidati dalla nostra missione principale: offrire ai nostri clienti le soluzioni software per la supply chain digitale e le soluzioni di acquisto più innovative per trasformare l’azienda, la nostra pratica di fusioni e acquisizioni di livello mondiale detiene un record senza precedenti di sblocco del massimo valore della supply chain e degli acquisti proveniente dalle parti coinvolte nella fusione e acquisizione.
IL NOSTRO APPROCCIO PERSONALIZZATO
PMO e governance
Consulenza organizzativa
Sviluppate un progetto per la nuova struttura organizzativa della supply chain e degli acquisti che metta le persone giuste al posto giusto fin dal primo giorno.
Ambiente in camera bianca
Contribuite a creare un ambiente di dati M&A in camera bianca basato su cloud, e completamente crittografato, supportao da un team specifico. Ciò garantisce a tutte le parti la massima riservatezza e facilita lo sviluppo di piani di esecuzione granulari e pronti al lancio.
Strategia di acquisto M&A
Identificazione delle sinergie ed esecuzione
Integrate l’armonizzazione automatizzata dei dati e gli strumenti di modellazione analitica della spesa su Cube con gli ERP e l piattaforme di approvvigionamento elettronico per supportare la negoziazione rapida e l’attivazione delle sinergie.
Integrazione post-fusione
Concentratevi immediatamente sull’integrazione delle persone, dei processi e della tecnologia dell’entità combinata per garantire un’acquisizione di valore e una riduzione del rischio massime.
Strategia della supply chain nelle M&A
Consolidamento della rete di supply chain
Ridefinite la rete della supply chain riducendo le ridondanze operative, sfruttando i progressi tecnologici e realizzando investimenti per formare una NewCo integrata.
Ottimizzazione del magazzino e dell’inventario
Migliorate le capacità di gestione dell’inventario e realizzate supply chain più reattive ed efficienti che garantiscano la disponibilità dei prodotti e livelli di servizio ottimali, riducendo al contempo gli investimenti nel capitale circolante.
IL NOSTRO CURRICULUM
GEP è orgogliosa di aver aiutato le aziende Fortune 500, di industrie e settori verticali diversi, a integrare senza problemi la loro supply chain e funzione degli acquisti in tutte le fasi degli accordi di fusione e acquisizione.
Ci avvaliamo di capacità end-to-end per identificare con precisione opportunità preziose, realizzare rapidi risparmi sul flusso di cassa e integrare abilmente entità di acquisti distinte in nuove operazioni di acquisto ad alte prestazioni. Il nostro processo sistematizzato per il successo di fusioni e acquisizioni si basa su un’analisi rigorosa, un’esecuzione precisa e l’esperienza acquisita guidando centinaia di fusioni e acquisizioni di successo in tutto il mondo.
Nel nostro curriculum abbiamo:
- Supportato la fusione di un conglomerato di aziende Fortune 100 con un’azienda chimica Fortune 100, implementando un programma di attivazione di sinergie che ha prodotto un risparmio di 1,2 miliardi di dollari in spese dirette e indirette.
- Guidato gli sforzi di sinergia per l’acquisizione da 34,3 miliardi di dollari, da parte di un’azienda farmaceutica Fortune 50, di due società di prodotti sanitari.
- Gestito l’acquisizione, da parte di una multinazionale biotecnologica, di una grande impresa biotecnologica. GEP ha diretto il lavoro della camera bianca e raggiunto obiettivi di risparmio di sinergia pari a 110 milioni di dollari in due anni.
- Elaborato una strategia decisa che ha prodotto significativi risparmi di sinergia nell’acquisizione di un’azienda di vendita al dettaglio di abbigliamento da parte di un grande produttore di abbigliamento.
IL NOSTRO PROCESSO
- Stabilite una governance integrata: una mentalità organizzativa “unica”
- Individuate la sinergia in camera bianca
- Esecuzione di sinergie: realizzare le sinergie identificate
- PMO delle sinergie
- Supporto all’integrazione/SPIN post-fusione
Stabilite una governance integrata: una mentalità organizzativa “unica”
- Sviluppate una visione globale
- Create strutture di governance globali e regionali
- Allineate sponsor esecutivi, dirigenti delle business unit, responsabili dei budget e dirigenza senior
- Ottimizzate le prestazioni a livello di gruppo
Individuate la sinergia in camera bianca
- Costituite una camera bianca
- Raccogliete e analizzate i dati di spesa/contratto
- Individuate e classificate i progetti per velocizzare aggiudicazioni, standardizzazioni e acquisti complessi
- Finalizzate la pipeline e le opportunità – workshop
- Assegnate obiettivi e responsabilità giusti
- Sviluppate atti costitutivi con strategie di implementazione
Esecuzione di sinergie: realizzare le sinergie identificate
- Combinate capacità e insight di categoria per creare opportunità di sinergia
- Sviluppate framework solidi
- Implementate analisi avanzate per la valutazione dello stato olistico
- Coordinate l’attività delle divisioni/business unit
- Gestite strategicamente le relazioni con i fornitori globali
- Perseguite l’innovazione guidata dai fornitori
- Facilitate l’attività della pipeline end-to-end e raggiungete rapidamente gli obiettivi
PMO delle sinergie
- Allineate la progettazione del processo di governance
- Implementate gli strumenti per acquisire aggiornamenti sui progressi e monitorare il valore integrato
- Configurate dashboard e report di gestione
- Monitorate la velocità di esecuzione, valutando gli obiettivi a 30, 60 e 90 giorni
- Individuate rischi e risoluzioni
Supporto all’integrazione/SPIN post-fusione
- Progettate una nuova organizzazione degli acquisti
- Fissate processi congiunti di gestione delle categorie
- Integrate i sistemi e le attività di acquisto (KT, PTA, ecc.)
- Create una governance e un PMS congiunti
- Elaborate strategie di comunicazione e di gestione del cambiamento
